Ventas On Line: estrategia para las Fiestas

Ponte al día con las últimas tendencias de compra en estas fiestas e impulsa tus ventas on line

Ya hay que pensar en una estrategia de ventas on line, parece difícil de creer, pero ¡las fiestas navideñas ya están a la vuelta de la esquina! Esta época del año es sinónimo de consumo y cada vez son más los que optan por hacer sus compras online y, además, con mayor antelación.

La realidad es que la campaña de Navidad no empieza en Navidad, ni siquiera empieza en diciembre.

La tónica general es que el esfuerzo de llegar a los consumidores se inicie en octubre. En este nuevo escenario, el marketing es clave a la hora del éxito.

Según datos de eMarketer, en Estados Unidos los retailers facturaron más de 95 mil millones de dólares a través de Internet durante los meses de noviembre y diciembre de 2016, los más agitados del año.

Para este año, se espera que las compras se disparen en la mayoría de los sectores y que hasta el 12% del total de las ventas navideñas provenga del e-commerce, una tendencia que se está manifestando también en los principales mercados de Europa, Asia y América Latina.

El comercio electrónico sigue ganando terreno y tanto retailers como marcas tienen que optimizar sus estrategias para lograr impulsar sus ventas con más fuerza en esta época de celebración y consumo.

Sólo el año pasado, las estrategias de los minoristas para el Black Friday les permitió incrementar las ventas por Internet un 19% con respecto al año anterior y durante todo el fin de semana, hasta el día del Ciber Monday, las ventas crecieron hasta un 17%. Aún más sorprendente, solo en el día de Ciber Monday las ventas aumentaron hasta alcanzar los 2,67 billones de dólares.

En América Latina, ya son muchos los países que se han unido a estas iniciativas y mercados como Argentina, Chile, Colombia y México continúan cosechando cada vez mejores resultados de ventas.

Las estrategias integradas al comercio móvil también juegan un papel clave y, del total del comercio electrónico facturado, las ventas móviles representaron hasta un 44%, según datos de comScore.

Y es que contar con una estrategia integrada de marketing móvil que proporcione la mejor experiencia de compra posible a los consumidores se presenta cada vez más importante para no quedarse atrás en esta época clave del año.

Según los datos de compra analizados por Criteo, durante el día del Black Friday de 2016 el número de clicks incrementó un 41% con respecto al viernes anterior, así como la publicidad display, la cual experimentó un crecimiento del 26%.